هدف الوظيفةلتطوير وقيادة فريق مديري المنطقة وإدارة أعمال المبيعات بالتجزئة بشكل فعال (بالإضافة إلى دعم تطوير التجزئة) في السوق المعنية لدفع إيرادات وأرباح المبيعات بالتجزئة ولضمان المستوى الأمثل من خدمات العملاء وتحقيق الأهداف الوظيفية، وفقًا لمعايير الشركة ومعايير EHSS.
الأنشطة الرئيسية- تحديد الأهداف الفردية، استنادًا إلى اتجاهات سوق التجزئة، منطقة التجارة وبيانات المبيعات التاريخية.
- مراقبة المبيعات بشكل دوري ودفع التوافق مع الأهداف العامة، حسب الحاجة.
- مراقبة أداء الفريق مقابل الأهداف المحددة ودفع التحسينات، حسب الحاجة.
- ضمان تجديد/تحديث اتفاقيات الإيجار للموقع بشكل منتظم، مما يحافظ على سير العمليات التجارية بسلاسة.
- تطوير خطط العمل حسب الموقع لتحقيق أقصى قدر من الربحية والإيرادات.
- غرس سياسات EHSS بشكل صحيح في جميع الشبكة وخاصة الفريق.
- تحديث استطلاعات السوق لفهم السوق.
- مقابلة المنافسة واكتساب معرفة جيدة عن قادة السوق في منطقة التجارة.
- تطوير مقترحات المفاهيم لضمان أن تقوم الشركة بدخول الأسواق في الوقت المناسب وفي الأماكن المناسبة في المنطقة المعينة.
- مراجعة واتخاذ الإجراءات المناسبة بشأن الفحوصات، التسويات والتقارير المقدمة من مديري المنطقة لتحسين إدارة الشبكة.
- مراجعة والإشراف على العروض التقديمية الدورية لفريق المبيعات وإرشادهم لاتخاذ الإجراءات المناسبة بالتعاون مع الأقسام المعنية عند الضرورة.
- إرشاد وتمكين الفريق للحفاظ على المعايير في شبكة التجزئة بما في ذلك الجودة الدقيقة، الكمية والأسعار في الشبكة، معايير خدمة العملاء.
- تطوير علامة بترو مين التجارية كاختيار مفضل للعميل من خلال تشغيل الحملات المصممة من قبل الشركة بنجاح، والاحتفال بأيام خدمة العملاء، وتطوير المبادرات التي تأخذ التجار في الاعتبار وتفعيل وتطوير مرافق NFR.
النتائج النهائية المتوقعة- دفع تحقيق مبيعات الوقود وCA في نقاط البيع بالتجزئة وإدارة فريق مديري الأراضي لتعزيز إمكانات المبيعات، وبالتالي زيادة الربحية والإيرادات.
- ضمان الامتثال لسياسات وإجراءات بترو مين لإدارة فعالة لأعمال المبيعات بالتجزئة في المنطقة المعينة.
- تحديد الأعمال التجارية بالتجزئة وتطوير الشبكة.
- تخطيط المبيعات بالتجزئة، مراقبة الفريق وإعداد التقارير.
- ضمان تنفيذ معايير بترو مين في الشبكة.
- أنشطة التسويق، المبادرة والتعاون بين الأقسام.
التحديات الكبرىإدارة الشبكة بالتجزئة بشكل فعال في ظل المنافسة الشديدة، في مواجهة القيود التنظيمية، من خلال بناء علاقات قوية. لتحقيق أهداف المبيعات بشكل فعال، مع قيود على رأس المال، وسعة تخزين محدودة ومشكلات زيادة الطلب، من خلال التخطيط للتوقعات بشكل دقيق.
